Немного «запустил» я в своем блоге тему закупок и сегодняшней заметкой попробую начать наверстывать упущенное. Но речь сегодня пойдет не о классических «корпоративных» закупках, а о другом частном случае, когда мы с вами, дорогой читатель, находимся в ипостаси закупщика для самого себя, а попросту говоря покупателя. Ведь это наверное самый распространенный вид закупок, какой только существует, но от этого не менее интересный для рассмотрения. А вот пример на котором я рассмотрю этот процесс, еще более необычный, но весьма и весьма распространенный и интересный: это выбор и покупка информационных продуктов, услуг, онлайн семинаров (терпеть не могу искусственное новомодное слово «вэбинар») и тому подобных товаров и услуг. ... Читать дальше »
Так сложилось, что мне вовсе не приходится специально искать примеры неудачных или неумелых попыток продаж в повседневной жизни. Так и в этот раз, речь пойдет об очередной рекламной листовке, брошенной в почтовый ящик. На этот раз листовка посвящена предложению, по всей видимости, по установке металлической двери, в общем смотрите сами:
Ничего не настораживает? Я, естественно, «затер» названия упоминаемых «брендов» в листовке, а кроме этого, не находите ничего странного в этой «презентации»?
В далеком 1955 году, 65 летний Гарланд Дэвид Сандерс (ставший известным впоследствии как Полковник Сандерс) будучи владельцем небольшого кафе, оказался фактически не удел и был на грани банкротства, из-за постройки новых дорог, ведущих в обход его ресторана. В итоге, он мог рассчитывать только на небольшую пенсию в 105 долларов, заработанную им в прошлом, когда он успел поработать водителем, юристом, поваром и на свой старенький автомобиль, а так же и на свой уникальный рецепт приготовления курицы. Гарланд Сандерс осознавал, что будет вынужден влачить жалкое существование на свою пенсию, если не предпримет что либо способное изменить эту ситуацию, поэтому он сел за руль своей машины и отправился колесить по стране и предлагать свой уникальный рецепт владельцам ресторанов. Гарланд предполагал, что если ему удастся продать право на использование своего рецепта, то он сможет получать по пять центов за каждого проданного цыпленка. Но как и первый владелец ресторана, к которому он обратился с предложением, так и второй, и третий, и сотый, и тысячный отказали ему. Первые 1008 личных обращений и звонков, владельцам ресторанов оказались неудачными. Но Полковник Сандерс не сдавался и продолжал посещать и обзванивать рестораторов по всей стране, ночуя в стареньком автомобиле, что бы не тратить и без того небольшие свои деньги.
Не в духе что-то я последнее время и вот вас читатели, тоже не пожалею, так что если у вас потребность в оптимизме и позитиве, то сегодня вы не по адресу и кнопки «скачать позитив бесплатно» сегодня не будет. В этой заметке я буду много занудствовать и рассуждать на темы грамотности и ее связи с активными продажами.
Наверное уже настало время подвести некий итог результатам и комментариям предыдущей заметки «Ролик не про продажи». Конечно говорить о репрезентативности на основании семи комментариев наверное будет слишком самонадеянно, но признаться, я на это не особо и рассчитывал. Итак, как ни крути, а большинство ответов это «красный молоток». Вообще этот ролик уже достаточно старый и его вариаций и обсуждений почему же большинство людей называют в качестве ответа «красный молоток» полным полно. Но нам будет интересно другое, каким же образом может быть связан этот незамысловатый тест и активные продажи? Но прежде чем об этом я начну рассуждать, поставим еще одну точку, касающуюся якобы присутствия эффекта 25 кадра в этом ролике, так вот, что бы не загромождать этот пост, всем интересующимся дам интересную ссылку на то что думает об этом известный дизайнер Артемий Лебедев.
Недавно интернет обошел ролик с забавным тестом. Если вам интересно и вы его еще не смотрели, то предлагаю это сделать прямо сейчас. Единственное замечу, что он преподноситься как вариант применения 25-го кадра. Я не поленился и изучил это видео в программе — видеоредакторе, вдоль и попрек пытаясь обнаружить там пресловутый 25 кадр. Ничего не нашел. Так что смотрите, не бойтесь: И пожалуйста поактивнее! - оставляйте в конце заметки свои комментарии, ведь на их основе будем делать совместные выводы в следующем посте.
Вчера просматривал сайт хеадхантер, у них на главной странице есть подборка вакансий и информации о ведущих компаниях. Для этого конкурса, я выбрал несколько таких страничек, сделал скрины и теперь выкладываю перед вами:
Тема спама, как технического явления (нежелательные письма), так и в принципе метода, будет существовать пока существуют активные продажи, особенно в виде «впаривания». И вот что то новенькое: разгребал папку спам и впервые обнаружил письмо, содержание которого не вызвало у меня мгновенного отторжения и даже более того, показалось полезным для потенциального применения в активных продажах. Вот текст письма:... Читать дальше »
Меню блога
